Yitailock өз командасын ақылды сатылымдар мен нарықтың күшті болуына қалай дайындап жатыр?

Өнеркәсіптік жабдықтың өсуі өздігінен болмайды - бұл өнімді де, нарықты да түсінетін команданы қажет етеді. Осы кезеңнің басында Yitailock толық күндік ішкі оқу сессиясы үшін басқару және сату тобын жинады. Күн тәртібі көптеген тақырыптарды қамтыды, бірақ негізгі тақырып бір болды: дұрыс тұтынушыларды қалай табуға, тиімдірек қарым-қатынасқа түсуге және іс жүзінде бір жерге баратын қарым-қатынастарды құруға болады.

Дұрыс арналармен жұмыс істеу

Сеанстың жақсы бөлігі тұтынушыларды қайдан табуға және оны тапқаннан кейін қалай жақсы көрінуге болатынына бағытталған. Бұл B2B платформасының операцияларын және шкаф құлыптарына, ілмектер мен қоршау жабдықтарына арналған өнім тізімдерін қалай анық көрсетуге болатынын білдіреді - сатып алушыға өткенді айналдырудың орнына қол жеткізуді шешуге көмектесетін деталь түрі.

Топ сонымен қатар Google негізіндегі тұтынушыларды іздеуге және белгілі бір нарықтардағы әлеуетті сатып алушыларды анықтау үшін кедендік деректерді қалай пайдалануға болатынына уақыт бөлді. Бұл күрделі құралдар емес, бірақ оларды біршама көбірек ниетпен пайдалану іздеуді болжау ойынынан азырақ етеді.

Кіммен сөйлесіп жатқаныңызды түсіну

Тренингтің практикалық бөліктерінің бірі тұтынушы туралы зерттеумен айналысты - компания не істейтінін білу ғана емес, сонымен қатар әңгіменің екінші жағындағы адамды түсіну. Әртүрлі контактілердің басымдықтары әртүрлі. Сатып алу менеджері инженерден немесе бизнес иесінен басқаша ойлайды және осыған сүйене отырып, сіздің қарым-қатынасыңызды реттеу әңгіменің қаншалықты алысқа баратынын нақты өзгертеді.

Бұл, әрине, электрондық поштаны бақылау туралы пікірталаспен байланысты болды - жалпы емес, маңызды деп есептейтін хабарламаларды қалай жазу керек және оқиғаларды итермелемей қозғалатындай уақытты бақылау.

Сауда көрмелері және бетпе-бет жарнама

Өнеркәсіптік шкаф жабдықтары сияқты өнім санаты үшін офлайн әлі де маңызды. Клиенттер үлкенірек тапсырыстарды жасамас бұрын өзекше құлпын немесе тұтқаны құлыпты өңдеуді, техникалық сұрақтарды қоюды және жеткізуші туралы оқуды қалайды. Сеанс стендті дайындауды, шоудағы әңгімелерді қалай жүргізу керектігін және ең бастысы - жақсы әңгіме өшіп қалмауы үшін аяқталғаннан кейін оны қалай дұрыс жалғастыру керектігін қарастырды.

Алға жылжу

Мұндай сессиялар тікелей сенімді көрсетеді: қатты өнімдерге ие болу суреттің бір бөлігі ғана. Басқару және сату тобы әртүрлі арналарға қалай жақындау керектігін және пайдалырақ, бір саладағы күш-жігер басқаларды қолдау үшін оларды қалай қосу керектігін нақтырақ түсінді. Жоспар - команда оны іс жүзінде қолдана отырып, оны жалғастыру.